"Prof.Dr. Erdoğan Gavcar ve Savaş Tavşancı tarafından yazılan bu makale 2004 yılında Celal Bayar Üniversitesi İİBF Dergisinin 11.Cilt, 1.Sayısının 83-90.sayfalarında yayınlanmıştır."

Modern bir pazarlama sistemi, pazardaki dinamiklerle, tüketicilerin sonsuz arzuları arasında uyum sağlamakla yükümlüdür. Tüketici ile pazardaki dinamikler arasındaki bu uyumun sağlanmasında işletmeler çeşitli pazarlama araçlarından yararlanmaktadır. Bu araçlardan birisi olan satış gücü, özellikle satışlarını satış elemanları aracılığıyla yapan işletmeler için önemli bir kriterdir. İşletmeler için önemli bir kriter olan satış elamanlarının iyi bir şekilde etkinliğinin sağlanması gereklidir.  Pazarlama kuruluşlarında yapılan bu araştırmada, satış gücünün önemi ve etkinlik sağlanamaması halinde satış elemanlarının ortaya çıkan sorunları ve bütün bunların satış elemanlarının iş memnuniyetini nasıl etkilediği araştırılmıştır.  Okumak için tıklayınız... Okumak için tıklayınız...